విక్టరీ మొజాయిక్ తప్పనిసరిగా కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధిని చేపట్టాలి

నిన్న, ఆఫ్‌షోర్ RMB దాదాపు 440 పాయింట్లు పడిపోయింది.RMB విలువ తగ్గింపు నిర్దిష్ట లాభాలను పెంచగలిగినప్పటికీ, విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలకు ఇది మంచి విషయం కాదు.మారకపు రేటు ద్వారా వచ్చే సానుకూల అంశాలు వాస్తవానికి చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలపై పరిమిత ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి.దీర్ఘకాలంలో, తక్కువ సమయంలో వడ్డీ రేటు యొక్క పదునైన హెచ్చుతగ్గులు భవిష్యత్ ఆర్డర్‌లకు అనిశ్చితిని తీసుకురావచ్చు.
ఒక కారణం ఏమిటంటే, మారకపు రేటు ప్రయోజన కాలం మరియు అకౌంటింగ్ వ్యవధి మధ్య అసమతుల్యత ఉంది.మారకపు రేటు తరుగుదల కాలం సెటిల్మెంట్ రెమిటెన్స్ వ్యవధితో ఏకీభవించకపోతే, మారకపు రేటు ప్రభావం గణనీయంగా ఉండదు.సాధారణంగా చెప్పాలంటే, ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌కు స్థిరమైన సెటిల్‌మెంట్ వ్యవధి ఉండదు.సాధారణంగా, ఆర్డర్ "అవుట్ ఆఫ్ ది బాక్స్" అయినప్పుడు సెటిల్మెంట్ ప్రారంభమవుతుంది, అంటే కస్టమర్ వస్తువులను అందుకున్నారని అర్థం.అందువల్ల, మార్పిడి రేటు సెటిల్‌మెంట్ వాస్తవానికి యాదృచ్ఛికంగా ఒక సంవత్సరంలోని వివిధ కాల వ్యవధిలో పంపిణీ చేయబడుతుంది, కాబట్టి వాస్తవ పరిష్కార సమయాన్ని అంచనా వేయడం కష్టం.
కొనుగోలుదారుకు చెల్లింపు వ్యవధి కూడా ఉంటుంది.రసీదు రోజున చెల్లింపు చేయడం అసాధ్యం.సాధారణంగా, ఇది 1 నుండి 2 నెలలు పడుతుంది.కొంతమంది అతి పెద్ద కస్టమర్‌లు 2 నుండి 3 నెలలు పట్టవచ్చు.ప్రస్తుతం, సేకరణ వ్యవధిలో వస్తువులు వార్షిక వాణిజ్య పరిమాణంలో 5-10% మాత్రమే ఉన్నాయి, ఇది వార్షిక లాభాలపై తక్కువ ప్రభావం చూపుతుంది.
రెండవ కారణం ఏమిటంటే, చిన్న మరియు సూక్ష్మ విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలు ధరల చర్చలలో బలహీనమైన స్థితిలో ఉన్నాయి మరియు మారకం రేటు యొక్క వేగవంతమైన హెచ్చుతగ్గులు వాటిని లాభాలను వదులుకోవలసి వచ్చింది.సాధారణంగా, RMB విలువ తగ్గింపు ఎగుమతులకు అనుకూలంగా ఉంటుంది, కానీ ఇప్పుడు మారకం రేటు అధిక నుండి తక్కువకు హెచ్చుతగ్గులకు గురవుతుంది.కొనుగోలుదారులు US డాలర్ యొక్క విలువపై అంచనాలను కలిగి ఉంటారు మరియు చెల్లింపు వ్యవధిని ఆలస్యం చేయమని అడుగుతారు మరియు విక్రేతలు సహాయం చేయలేరు.
కొంతమంది విదేశీ కస్టమర్లు RMB తరుగుదల కారణంగా ఉత్పత్తి ధర తగ్గింపు కోసం అడుగుతారు మరియు ఎగుమతి సంస్థలు అప్‌స్ట్రీమ్ నుండి లాభాన్ని పొందాలని, మా ఫ్యాక్టరీలతో చర్చలు జరపాలని, ఆపై ఖర్చులను తగ్గించాలని కోరతారు, తద్వారా మొత్తం గొలుసు యొక్క లాభాలు తగ్గుతాయి.
ఎగుమతి సంస్థలకు మారకపు ధరలలో మార్పులకు ప్రతిస్పందించడానికి మూడు మార్గాలు ఉన్నాయి:
• ముందుగా, పరిష్కారం కోసం RMBని ఉపయోగించడానికి ప్రయత్నించండి.ప్రస్తుతం, ఆగ్నేయాసియా మరియు మధ్యప్రాచ్య దేశాలకు ఎగుమతి చేయబడిన అనేక ఆర్డర్‌లు RMBలో స్థిరపడ్డాయి.
• రెండవది బ్యాంక్ సేకరణ ఖాతా E-ఎక్స్ఛేంజ్ బీమా ద్వారా మార్పిడి రేటును లాక్ చేయడం.సరళంగా చెప్పాలంటే, విదేశీ కరెన్సీ ఆస్తులు లేదా విదేశీ కరెన్సీ బాధ్యతల విలువ మారకపు రేటు మార్పుల వల్ల కలిగే నష్టానికి లోబడి ఉండదని లేదా తక్కువగా ఉండేలా చూసుకోవడానికి విదేశీ మారకపు ఫ్యూచర్స్ ట్రేడింగ్‌ను ఉపయోగించడం.
• మూడవది, ధర యొక్క చెల్లుబాటు వ్యవధిని తగ్గించండి.ఉదాహరణకు, ఆర్డర్ ధర యొక్క చెల్లుబాటు వ్యవధి ఒక నెల నుండి 10 రోజులకు కుదించబడింది, ఈ సమయంలో RMB మారకపు రేటు యొక్క వేగవంతమైన హెచ్చుతగ్గులను ఎదుర్కోవటానికి అంగీకరించిన స్థిర మారకం రేటుతో లావాదేవీ నిర్వహించబడుతుంది.
మారకపు రేటు మార్పుల ప్రభావంతో పోలిస్తే, చిన్న మరియు సూక్ష్మ ఎగుమతి సంస్థలు మరో రెండు విసుగు పుట్టించే సమస్యలను ఎదుర్కొంటున్నాయి, ఒకటి ఆర్డర్‌ల తగ్గింపు, మరొకటి ఖర్చులు పెరగడం.
గత సంవత్సరం, విదేశీ కస్టమర్లు తీవ్ర భయాందోళనలకు గురయ్యారు, కాబట్టి గత సంవత్సరం ఎగుమతి వ్యాపారం చాలా వేడిగా ఉంది.అదే సమయంలో, గత సంవత్సరం సముద్ర సరుకు రవాణా కూడా పెరిగింది.2020 మార్చి మరియు ఏప్రిల్‌లలో, అమెరికన్ మరియు ఐరోపా మార్గాల సరుకు ప్రాథమికంగా ఒక్కో కంటైనర్‌కు $2000-3000.గత సంవత్సరం, ఆగస్టు, సెప్టెంబరు మరియు అక్టోబరు గరిష్టంగా, $18000-20000కి పెరిగింది.ఇది ఇప్పుడు $8000-10000 వద్ద స్థిరంగా ఉంది.
ధర ప్రసారం సమయం పడుతుంది.గత సంవత్సరం వస్తువులు ఈ సంవత్సరం విక్రయించబడవచ్చు మరియు సరుకు రవాణాతో పాటు ఉత్పత్తి ధర కూడా పెరుగుతుంది.ఫలితంగా, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ద్రవ్యోల్బణం చాలా తీవ్రంగా ఉంది మరియు ధరలు పెరుగుతున్నాయి.ఈ సందర్భంలో, వినియోగదారులు తక్కువ కొనుగోలు చేయకూడదని లేదా కొనుగోలు చేయకూడదని ఎంచుకుంటారు, దీని ఫలితంగా వస్తువుల ఓవర్‌స్టాకింగ్, ముఖ్యంగా పెద్ద ఇన్వెంటరీ మరియు ఈ సంవత్సరం ఆర్డర్‌ల సంఖ్య తగ్గుతుంది.
విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలు మరియు వినియోగదారుల మధ్య సంప్రదింపు సంప్రదాయ మార్గం ప్రధానంగా కాంటన్ ఫెయిర్ వంటి ఆఫ్‌లైన్ ప్రదర్శనలు.అంటువ్యాధి ద్వారా ప్రభావితమైన, కస్టమర్‌లను సంప్రదించే అవకాశాలు కూడా సాపేక్షంగా తగ్గాయి.ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ద్వారా కస్టమర్‌లను అభివృద్ధి చేయడం అత్యంత ఖర్చుతో కూడుకున్న మార్గం.
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, శ్రమతో కూడుకున్న పరిశ్రమలు ప్రధానంగా వియత్నాం, టర్కీ, భారతదేశం మరియు ఇతర దేశాలకు గణనీయంగా మారాయి మరియు హార్డ్‌వేర్ మరియు శానిటరీ వేర్ వంటి ఉత్పత్తుల ఎగుమతి ఒత్తిడి రెట్టింపు అయింది.పారిశ్రామిక బదిలీ చాలా భయంకరమైనది, ఎందుకంటే ఈ ప్రక్రియ కోలుకోలేనిది.వినియోగదారులు ఇతర దేశాలలో ప్రత్యామ్నాయ సరఫరాదారులను కనుగొంటారు.సహకారంతో సమస్య లేనంత కాలం వారు తిరిగి రారు.
రెండు వ్యయ పెరుగుదలలు ఉన్నాయి: ఒకటి ముడిసరుకు ధరల పెరుగుదల, మరియు మరొకటి లాజిస్టిక్స్ ఖర్చుల పెరుగుదల.
ముడి పదార్థాల ధరలు పెరగడం వల్ల అప్‌స్ట్రీమ్ ఉత్పత్తుల సరఫరా తగ్గింది మరియు అంటువ్యాధి సాఫీగా రవాణా మరియు లాజిస్టిక్‌లను ప్రభావితం చేసింది, ఫలితంగా ఖర్చులు గణనీయంగా పెరిగాయి.లాజిస్టిక్స్ యొక్క పరోక్ష అంతరాయం చాలా అదనపు ఖర్చులను జోడిస్తుంది.మొదటిది వస్తువులను సమయానికి పంపిణీ చేయడంలో వైఫల్యం వల్ల కలిగే పెనాల్టీ, రెండవది గిడ్డంగుల కోసం అదనపు కార్మిక ఖర్చులను జోడించడానికి క్యూలో నిలబడాల్సిన అవసరం మరియు మూడవది కంటైనర్ల కోసం "లాటరీ రుసుము".
చిన్న, మధ్యతరహా మరియు సూక్ష్మ విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలకు మార్గం లేదా?సత్వరమార్గం లేదు: స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లతో ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయండి, స్థూల లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచండి మరియు సజాతీయ ఉత్పత్తుల ధరను తిరస్కరించండి.మన స్వంత ప్రయోజనాలను మనం ఏర్పరచుకున్నప్పుడు మాత్రమే, బాహ్య కారకాల హెచ్చుతగ్గుల ద్వారా మనం ప్రభావితం కాలేము.మా కంపెనీ ప్రతి 10 రోజులకు కొత్త ఉత్పత్తులను విడుదల చేస్తుంది.ఈసారి, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని లాస్ వెగాస్‌లో కవరింగ్స్22 ఎగ్జిబిషన్ కొత్త ఉత్పత్తులతో నిండి ఉంది మరియు ప్రతిస్పందన చాలా బాగుంది.మేము ప్రతి వారం మా స్వంత కస్టమర్‌లకు కొత్త ఉత్పత్తులను అందించాలని పట్టుబడుతున్నాము, తద్వారా కస్టమర్‌లు నిజ సమయంలో కొత్త ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి దిశను తెలుసుకోవచ్చు, ఆర్డర్ మోడల్ మరియు ఇన్వెంటరీ ఉత్పత్తులను మెరుగ్గా సర్దుబాటు చేయవచ్చు మరియు కస్టమర్‌లు బాగా అమ్మినప్పుడు మేము మరింత మెరుగ్గా అభివృద్ధి చేస్తాము.ఈ సద్గుణ వలయంలో అందరూ అజేయులే.